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为何你喜欢在朋友圈晒娃看了鸡蛋效应你就会全明白

2019-11-10 04:19:44 | 来源: 网游资讯

导读:美国上个世纪的50年代,一家食品公司的蛋糕粉一只销售不好。厂家对配方不停的升级迭代,但是顾客就是不买账。最后美国一位著名的心里学家,帮助发现了问题的关键,原因是工厂把这种蛋糕粉的配方配得太齐全了,顾客没有了“手工DIY”的感觉。于是厂家听从了心里学家的建议,把蛋糕粉内的蛋黄去掉,虽然去掉对于顾客来说增加了烘焙的难度,但是却促使顾客有了“手工DIY”的感觉。故蛋糕粉的销量快速增长,人们把这个效应被称为“鸡蛋效应”。

为何你喜欢在朋友圈晒娃看了鸡蛋效应你就会全明白

01 什么是“鸡蛋效应”

美国人根据鸡蛋效应,总结出了一个70/30法则。讲的是,在制作产品时,假如你使用7成的成品(比如蛋糕粉)和3成的个人添加物(比如鸡蛋),你就可以把工厂化的“食品”变成DIY个性化的“美食”。从而增加产品的销售量。“鸡蛋效应”指的是,顾客对自己投入劳动和情感而创造的物品价值,产生了高估的价值判断偏差现象。

我的一个朋友,在宜家买了个书柜,回家自己用螺丝和木板DIY而成。组装的虽然其实不完善,但是他对这个书柜的喜爱,超过了更贵的成品书柜。由于在朋友组装书柜的进程中,他投入自己的劳动和时间,并因此对该物品产生了“依恋”,逢人便炫耀自己组装的书柜。所以我们看,你对一个物品付出的劳动或情感越多,就越容易高估该物品的价值。

那么我们再来回答,为什么你喜欢在朋友圈晒娃呢?原因就是,你这个娃是你自己创造的!无论是晒萌、晒技能还是赛成绩,这些无疑都是你教育创造的结果。所以,根据“鸡蛋效应”,你会愿意在朋友圈晒自己这个最大的成果,虽然有很多人给你点赞,但是本质上,虽然你不爱听,但是事实就是大家都更关注自己的娃。

为何你喜欢在朋友圈晒娃看了鸡蛋效应你就会全明白

02 知道了“鸡蛋效应”我们如何利用呢?

首先,我们要做的就是,要让顾客有参与感。耐克定制就是一个很好的案例,现如今的年轻人都在追求个性、差异化,而耐克定制就很好的解决了,顾客这种需求个性,张扬自我的诉求。让你自己设计自己的鞋子,由于是自己设计的,所以绝对具有独特性,进而对产品本身的溢价自然会很高,而这部份溢价同样能转嫁到品牌上面。

早期的小米也是个成功的案例,让一开始的理工男参与了MIUI操作系统功能和体验的设计,由此取得了第一批非常铁粉的用户,成为了小米手机散布的基础。苹果公司提供的免费激光雕刻也是为了增加消费者的参与感。

第二,让你的顾客自己动手,付出劳动和时间。我家附近有一个蛋糕店,店老板是个90后。运作思路特别灵活,他就特别善于采取这种方法。首先他家的蛋糕样式就非常能蹭热门,比如最近的“旅行青蛙”火了后,他就立即搞出一款旅行青蛙蛋糕。最关键的是你在取蛋糕的时候,他会让你自己去挤上面的字,并给你拍照片。以此证明这款蛋糕是你参与制作,并做完送给朋友的。就是这样一个举动,即便他的蛋糕比外面的蛋糕都要贵,但是他的店还是很红火。这就是一个升级的“鸡蛋效应”技巧运用。

为何你喜欢在朋友圈晒娃看了鸡蛋效应你就会全明白

总结:人类简史中提到,其实我们大部分人的社会基因还停留在农耕时代,这就是为何,人有了条件就愿意种花种草,做手工的原因。而“鸡蛋效应”就是利用了人类的这一特点,让用户有参与感,投票、选择、DIY、定制……,只要给顾客留出3成让他付出劳动和时间,你的商品就一定能在他心中镀金。

工作和生活中你有哪些“鸡蛋效应”的事例呢,欢迎你在留言区分享!

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